Вы здесь: Домой Партнерам Статьи

Почему выигрывает система

В продажах, да и в целом бизнесе, одним из важнейших составляющих успешной работы является правильное выполнение поставленных целей, задач, обязанностей. Это и правильная продажа являются залогом успеха вашей розницы.

Чем больше вы исключаете возможность людей думать и творчески подходить к конкретным стандартным процедурам (если это не является прямой задачей), тем меньше ошибок при выполнении данных обязанностей вы в итоге получите.

Подробнее: Почему выигрывает система

Требуется продавец с опытом. А он умеет продавать?

Довольно часто предприниматели хотят нанять только опытного продавца и никакого другого. Но это палка о двух концах.

Когда вы пишете в объявлении, что вам необходим человек с опытом, к вам идут все, кто когда-то сталкивался с продажами. Для этих людей между отпуском и продажей товара нет разницы.

Вы как предприниматель должны понимать, что один умеет продавать и поэтому хорошо продает, а другой занимается отпуском товара, но не продажей. А у идущих к вам соискателей нет этого понимания, поскольку в голове у них сложилось четкое представление: если меня держали на предыдущем месте работы и не вы    гоняли, значит, я умею продавать.

Подробнее: Требуется продавец с опытом. А он умеет продавать?

Устройте из собеседования шоу. Получите удовольствие

Как вы выбираете себе продавца?

Многие предприниматели тратят немало своего времени на наем продавцов, проводя его по отдельности c каждым, назначая для каждого человека свое время, тем самым тратя уйму своего личного времени. Ведь может случиться такое, что человек пришел на 10:00, a на 10:20, 10:40 и 11:00 — не пришли, а следующий претендент явился лишь в 11:20. Получается, вы час  просто кого-то прождали и не получили результата. Когда вы назначаете встречу каждому по очереди, ваш соискатель не видит конкуренции, не видит того, что на пороге вашего магазина стоят 20 человек, еще круче, чем он, и в данный момент он находится далеко не в лучшей позиции.

Собеседование должно быть для вас быстрым и результативным. Для вас как для руководителя ничего ценнее вашего времени не должно быть, потому что количество часов в сутках ограниченно и длина жизни тоже ограниченна, а занимать свое время другими людьми попросту незачем.

Подробнее: Устройте из собеседования шоу. Получите удовольствие

Увольняйте не раздумывая

Увольнение сотрудника — это большая ответственность для руководителя: во-первых, вы решаете его судьбу, ему придется искать новую работу, во-вторых, вы берете на себя ответственность в том, что вам придется больше работать: проводить собеседование, выбирать лучшего, обучать, показывать.
Впрочем, всю подобную работу можно поручить отдельному сотруднику, который в вашей компании занимается такими вопросами. В любой ситуации это выводит ваш бизнес из состояния равновесия, особенно если у вас нет системы, которая с наименьшими потерями в продажах позволяет произвести замену продавца.

Подробнее: Увольняйте не раздумывая

Рассылка
Вам перезвонить?
Запрос прайса